Διαγενεακή Πώληση

Εδώ και πολλά χρόνια, εταιρίες κολοσσοί, διαπίστωσαν ότι οι διαφορετικές γενιές, έχουν δικά τους πρότυπα καταναλωτικά.
Αυτή η διαπίστωση βρέθηκε ότι έχει εφαρμογή σε όλα τα αγαθά, από αυτά που έχουν σχέση με την τεχνολογία, μέχρι την αγορά σπιτιών, την επιλογή χρωμάτων για τη διακόσμηση χώρων, τα αρώματα, ακόμη και την τοποθέτηση σε επενδυτικά και ασφαλιστικά προϊόντα.

Τραπεζικοί όμιλοι, αυτοκινητοβιομηχανίες και μεσιτικά, κατηγοριοποίησαν τις προτιμήσεις των γενεών στα καταναλωτικά και διαρκή αγαθά, στη χρήση της τεχνολογίας και στον τρόπο λήψης των αποφάσεων αγοράς.
Σε αυτό το Workshop θα κάνουμε μια εμβάθυνση στον τρόπο που αποφασίζει την αγορά της ασφάλισης κάθε γενιά.

Κάθε γενιά έχει χαρακτηριστεί και πιθανώς βαθύτατα επηρεαστεί από κοινωνικά, ιστορικά και οικονομικά γεγονότα που συνέβαιναν κατά την διάρκεια της ζωής της.
Αυτά τα γεγονότα τη βοήθησαν να διαμορφώσει την κοσμοθέαση, τη φιλοσοφία και τελικώς τις αξίες της.

• Με τη «Διαγενεακή Πώληση» θα μάθετε την κεντρική αξία κάθε γενιάς που βρίσκεται ακόμη στο οικονομικό προσκήνιο.
• Γύρω από τη κεντρική της αξία έχει «στηθεί» το βασικό επιχείρημα που την κινητοποιεί για την αγορά της ασφάλισης.
• Θα βρείτε τις διαφορές αλλά και τις ομοιότητες μεταξύ των γενεών, ώστε να μπορείτε να διαθέσετε ασφαλιστικά προϊόντα σε όλες τις γενιές μέσα στην ίδια οικογένεια.
• Θα πάρετε έτοιμα επιχειρήματα για κάθε γενιά και την ανάλογη τηλεφωνική προσέγγιση.

Σημ: Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό αποτελεί προϊόν πρωτότυπης μελέτης και έρευνας του Insurance Academy.