Πώληση με… Προσωπικότητα

Για να το πούμε πιο σωστά, αυτή η ημερίδα ονομάζεται «Πώληση με βάση τη Προσωπικότητα».

Οι διαφορετικές προσωπικότητες των ανθρώπων, έχουν απασχολήσει από την αρχαιότητα, τους ανθρωποκεντρικούς ερευνητές. Και η αλήθεια είναι ότι αν και κάθε άτομο είναι διαφορετικό και ξεχωριστό, υπάρχουν κοινά χαρακτηριστικά σε κάθε έναν μας με άλλους.
Αυτό όπως είναι φυσικό, μας επιτρέπει την κατηγοριοποίηση! Αν και υπάρχουν αναρίθμητες κατηγοριοποιήσεις για την προσωπικότητα, εμείς βασιστήκαμε στο πιο γνωστό και ευρύ σύστημα αναγνώρισης της.

Μέσα από αυτή την ημερίδα θα μάθετε, τα βασικά χαρακτηριστικά κάθε κατηγορίας προσωπικοτήτων, έτσι ώστε να μπορείτε (εύκολα), να τις αναγνωρίζετε.
Στη συνέχεια θα σας δώσουμε συγκροτημένα επιχειρήματα τα οποία μπορούν να αγγίξουν κάθε προσωπικότητα.

Θα εκπλαγείτε όταν διαπιστώσετε, πως αξίες όπως αυτή της φροντίδας π.χ., κάποιες προσωπικότητες τις ελκύουν και κάποιες τις απωθούν.
Αναρωτηθείτε για το πόσες πολλές προσπάθειες για πώληση πήγαν χαμένες, διότι χρησιμοποιήσαμε τις λάθος λέξεις, στον λάθος άνθρωπο.
Θα ανακαλύψετε, ποιοι τύποι προσωπικοτήτων είναι συμβατοί με τη δική σας, αλλά και πως μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, προσεγγίζοντας προσωπικότητες που είναι σχεδόν αντίθετες, με έναν διαφορετικό τρόπο.

Αυτή η ημερίδα πέρα από το ότι σας παρέχει πωλησιακά εργαλεία, για την καλύτερη επικοινωνία με τον πελάτη σας, μπορεί να “μετατραπεί” και σ’ ένα σημαντικό εργαλείο αυτογνωσίας.

Σημείωση: Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό αποτελεί προϊόν πρωτότυπης μελέτης και έρευνας του Insurance Academy.